Menu


Как выиграть тендер


В России есть миллионы компаний разной направленности. Одни занимаются реализацией товаров, другие их производят, третьи предлагают услуги. Каждая частная организация нуждается в клиентах. Они являются источником дохода, развития. Сегодня найти хороших покупателей для товаров или услуг проблематично. Кризис в экономике, повышение налогов, снижение зарплат делают своё дело. В этой ситуации многие компании перешли на заработок с помощью тендеров.

В российском законодательстве они прописаны как закупки. Это мероприятия на конкурсной основе, в ходе которых выбирается лучший исполнитель заказа. Это может быть поставка или подряд. Ежедневно в стране появляются тысячи новых тендеров. Найти подходящие в своей области нетрудно. Сложно стать первым среди лучших.

Кому доступны

Тендеры – открытые мероприятия. Каждая организация, отвечающая требованиям, может подать заявку на участие. В списке кандидатов проекта есть опытные и молодые исполнители. Последние нередко занимают первые места. Данный способ заработка доступен уже на старте. Он позволяет сформировать солидный начальный капитал.

Способы поиска

Есть несколько вариантов. Простым и беспроигрышным является отслеживание через специальные площадки. К примеру, B2B GLOBAL. Сайт отслеживает промышленный сектор. Заходим на ресурс, регистрируемся и знакомимся с сотнями предложений в день. Подготовить список актуальных проектов быстро и удобно.

В ряде случаев информацию нужно искать вручную, по крупицам. Это длительный процесс, если заниматься им самостоятельно. Сотрудники компании не всегда относятся к этому с должным вниманием. Есть специалисты, собирающие информацию. Они продают её заинтересованным лицам. Вы можете быть в числе последних. Вариант ненадёжный. Некоторые контрагенты предоставляют ошибочные сведения. Нет никаких гарантий качества информации.

Внимание мелочам

Не ждите быстрой и лёгкой победы. Многие компании знают преимущества тендеров и дают ими воспользоваться. Участники жёстко конкурируют между собой. Чего таить, имеет место коррупция. Однако порядочный заказчик беспристрастно отбирает исполнителя. Шансы есть у каждого участника конкурса.

Подготовительный этап обязателен. Соберите команду сотрудников или наймите специалистов из сторонней организации. Профессионалы повышают шансы на успех. Некоторые могут знать ваших конкурентов, что является большим плюсом. Для чего нужны специалисты? Закупки имеют массу особенностей, хитростей. Их нужно учитывать.

Для закупки характерен определённый порядок. Конкурс включает ряд этапов:

  • Приём заявок.
  • Подтверждение подходящих.
  • Знакомство с УТП.
  • Выбор победителей.

В России есть одна особенность. Фирма, занявшая второе место, выполняет часть заказа наравне с победителем. Это же предприятие реализует всю закупку, если лидер отказывается от обязательств, обанкротится и прочее.

Компании, организующие тендеры, – это готовые клиенты. Они точно знают, чего хотят. Требования излагаются в виде документации. Задача участника сводится к соответствию потребностям заказчика, формированию лучшего предложения. Последнее является изюминкой, залогом победы.

Специалисты помогут с подготовкой документов. Бумаги прилагаются к заявке и последующей презентации УТП. Уделите внимание заполнению. Небольшая ошибка станет причиной отказа в услугах. Кандидатов хватает, поэтому показывайте ответственность, грамотность и профессионализм уже на начальном этапе. Если испугаете соперников своими ресурсами, возможностями, амбициями, будет ещё лучше. Оптимальный вариант – тактика хищника. Небольшая агрессивность в конкурентной борьбе приблизит успех.

Способ проведения

Тендеры оформляются по документам или в Сети. Во втором случае потребуется электронная подпись. Для её оформления обращаются в юридические компании. Закупка будет проходить на сетевой площадке. УТП участников не уделяется особого внимания. После подтверждения подписи и предоставления копий бумаг фирма получает «личный кабинет» на ресурсе. В назначенное время стартуют торги. Исполнитель с лучшим УТП выполняет заказ.




Наверх