Menu


Что такое промо-акция и насколько она эффективная


Все больше компаний уменьшают долю традиционной рекламы через средства массовой информации в пользу BTL-маркетинга, одной из разновидностей которого являются промо-акции. В то же время, еще не все до конца понимают, в чем же суть таких мероприятий. О том, что же такое промо-акции и почему они так выгодны для бизнеса, мы и поговорим сейчас.

В чем суть таких мероприятий

Под промо-акциями имеют в виду комплекс маркетинговых инструментов, которые относятся к BTL (нетрадиционному маркетингу). Такие рекламные кампании направлены на продвижение товара или бренда, при этом сама продукция используется с целью воздействия на конечных потребителей. Промо-акции направлены одновременно и на рациональную, и на эмоциональную составляющую потенциальных клиентов, вдобавок, они воздействуют на конкретную целевую аудиторию. В результате, эффективность рекламы значительно возрастает.

Промо-акции могут преследовать следующие цели:

  • популяризация товара или услуги;
  • ознакомление целевой аудитории с конкретным предложением (имеется в виду как товар, так и различные акции, мероприятия и т. д.);
  • стимуляция сбыта (разовая или в долгосрочном периоде);
  • формирование положительного имиджа компании.

Одна акция может решать как одну, так и несколько таких задач. Среди основных преимуществ промо-мероприятий можно выделить их высокую эффективность, простоту организации и относительно низкую стоимость.

Основные формы промо-акций

Существует достаточно большое количество различных промо-мероприятий. Среди самых распространенных из них стоит выделить:

  • дегустации и тестирование;
  • презентации (визуальное представление продукции);
  • свич-селлинг (замена товара конкурента на рекламируемую продукцию);
  • анонсирование выгоды совершения покупки (скидки, бонусы, акции);
  • распространение листовок, флаеров, буклетов;
  • сэмплинг (распространение продукции бесплатно или как бонус при покупке другого товара);
  • консультирование.

Каждая из разновидностей таких рекламных кампаний будет более или менее эффективной в том или ином случае, так что к выбору конкретного мероприятия стоит подходить максимально тщательно.

Когда стоит проводить промо-акции

Поскольку существует достаточно много видов промо-мероприятий, то их можно применять на разных этапах деятельности фирмы. В основном, такой инструмент задействуют:

  • при открытии нового заведения;
  • перед выходом нового товара или услуги на рынок;
  • для увеличения доли рынка;
  • чтобы улучшить репутацию фирмы.

Роль персонала при проведении промо-акции

Существует несколько правил проведения успешной промо-акции. При этом самое важное тут – подобрать подходящий персонал. Ведь именно сотрудники будут общаться с потенциальными клиентами. От их личных качеств зависит то, насколько положительно воспримет аудитория ваше предложение. Важно, чтобы специалисты отличались:

  • опрятностью;
  • ответственностью;
  • инициативностью;
  • доброжелательностью;
  • глубокими знаниями в рекламируемой сфере.

Найти опытных работников из области BTL, которые смогут организовать промо-акцию любого типа, вы можете на портале https://prommu.com/.




Наверх